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土地流转对化肥市场的影响
发布者:电脑维修    发布于:2017-10-11   浏览量:   1341人阅读

土地流转是指土地使用权流转,即拥有土地承包经营权的农户将土地经营权(使用权)转让给其他农户或经济组织,自己保留承包权,转让使用权。

2004年,国务院颁布《关于深化改革严格土地管理的决定》,明确提到“农民集体所有建设用地使用权可以依法流转”,强调“在符合规划的前提下,村庄、集镇、建制镇中的农民集体所有建设用地使用权可以依法流转。”自此我国土地流转拉开序幕。

近些年来,我国土地流转发展非常快。据农业部统计,截至2012年12月底,全国家庭承包经营耕地流转面积已达2.7亿亩,占家庭承包耕地(合同)总面积的21.5%。其中,流入工商企业的耕地面积为2800万亩,比2009年增加115%,占流转总面积的10.3%。

今年中央一号文件明确表示鼓励土地流转,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转,发展多种形式的适度规模经营,土地流转成为一个社会大 热点。安徽省农委统计显示,截至今年9月,全省共流转耕地1700余万亩,已占耕地总面积的27%。2008年至2012年,该省土地流转面积年平均增长 速度为26.1%。

安徽省农委有关负责人表示,各地的实践表明,农村土地流转对加快现代农业发展起到了重要的推动作用,缓解了工业化、城镇化加快发展过程中“谁来种田、谁来务农”的难题。

首先,土地流转促进了农业规模经营。目前,安徽省以种养大户、农民合作社、龙头企业为主的土地规模经营面积超过1000万亩,占土地流转总面积的八成多。

其次,土地流转提高了农业生产能力,从根本上改变了农业一家一户“小生产”的格局,推进了农业规模化、集约化水平的提升。在提高土地产出率方面,据测算,目前安徽省经营种植业的近6万个专业大户,单产平均比分散经营的农户高出25公斤以上。

土地流转后,农民在享受各种惠农补贴的同时,还能获得土地流转收入。目前,安徽省流出土地的农民,全省平均一年每亩流转收入为800元以上,流出农户在家成员被规模经营主体聘为季节性农工的人均年收入达6000元,远高于种田收入。

土地流转方兴未艾,随着新政策的制订,十八届三中全会后可能将迎来土地流转的高峰期。中国一家一户耕种土地的局面可能发生重大变化,特别是平原地区由于土地平整,更适合大机械化耕种,土地流转发展将更为迅速,农业大户时代即将到来。

据媒体分析,今后在农村种田的将主要是三种人。一是种植能手、种植大户。他们通过转包、租赁的办法,扩大自己的耕地面积。例如湖北,有的农田种植大户拥有 的耕地多达一、两万亩,雇用了工人,实现了机械化操作。农民把土地租出去后,有的进城打工,有的做生意,没有进城的农民也成了种植大户的雇工。

二是农民专业合作社。重庆农村出现了柑橘、西瓜、茶叶、花卉、中药材等专业合作社。合作社由农民自己组成,以土地入股,实行民主管理、账目公开,把土地经营得更好。

三是农业企业下农村。企业带着资本和技术下乡。广东湛江市的徐闻县是一个自然条件比较恶劣的地方。这里过去种粮食,一亩地一年只有三四百元的收入。后来, 一些企业来到这里,从农民手中租来土地,开始规模经营,种植热带水果和国外引进的新品种。如今徐闻县的菠萝产量已占到了全国的三分之一。浙江的一家民营企 业,在贵州省毕节市七星关区投资经营梨园,引进的韩国品种,一亩地每年的收益达到5万元。


对化肥市场影响分析

农业主体正在悄然改变,一家一户的小农户正在被专业种植大户、专业合作社、家庭农场等规模化主体取代,大农户时代来临。农业主体的改变,必将引导化肥行业发生改变。具体来看,今后化肥市场将发生以下变化。

一、中间经销商减少。大户对化肥需求量大,生产厂家可能绕过中间经销商对大户实行直供,中间经销商成为多余,特别是县乡级经销商数量可能会明显减少。

有些化肥企业对此已提前有所准备,针对目前ballbet体彩官网市场竞争日趋激烈的状况,史丹利提出五大销售策略:夯实品牌形象、细分成熟市场、下沉销售渠道、持续开拓新市场、积极开发种植大户,其中明确提到了面向种植大户的问题。

二、“性价比”成关键。种植大户对化肥需求量大,价格高低对其生产成本与效益影响较大,因而他们比一般农户更关注价格的变化,更重视化肥产品的性价比,这就要求化肥生产企业努力降低成本,多生产价廉物美的产品,才能在竞争中取胜。

同时他们在农化服务方面也提出了更高的要求,希望生产厂家或经销商给他们提供专业化服务,甚至要求施肥全包服务,类似于现在农药行业的统防统治,种植大户专注于农产品生产与销售,施肥、打药全部交给专业公司。

三、营销手段发生变化。现在在化肥特别是ballbet体彩官网行业中,有些厂家喜欢炒概念、大打广告,由于大多数农民文化水平不高,容易跟风,广告宣传对其刺激作用较 大,促销作用较为明显。有些企业的广告轰炸确实对化肥销量促进不小,并且价格还卖得高,但羊毛出在羊身上,***终是由农民承担了广告费。但进入大户时代以 后,这种方式就不一定行得通了,因为大户都是行家,他们***需要的是实打实的肥效,对玩花架子不感兴趣,如果生产厂家还是像以前一样靠大量打广告来提高售 价,这种做法很难继续奏效,因此营销手段必须发生改变。

四、“忽悠团”生存空间减少。近些年来,“忽悠团”在河南、河北、安徽等地大行其道,他们打着传授科学种田知识的幌子,用到乡村唱歌跳舞、演出等形式,凭 借三寸不烂之舌,忽悠农民购买质次价高的肥料,500元/吨进价的有机肥可以卖到2500元/吨。农民文化知识有限,从众心理强,容易冲动购买,当“忽悠 团”把现场搞得火热,锅碗瓢盆一送,农民就纷纷掏腰包购买。但进入大户时代后,就不是那么好忽悠的了。一是本身种田农民大量减少,来看演出的人大为减少; 二是大户是理性消费者,这种靠哄抬现场气氛来销售的手法不易奏效。

五、适应机械化施肥。土地流转加快***直接的影响是促进土地的规模化经营,提高农业机械化,规模化种植户将更加注重生产的投入产出效益,更多采用机械播种、施肥、采收等,这样适合机械化施肥的化肥如大颗粒尿素、BB肥等将有比较好的机会。

六、电子商务逐步发展。现在电子商务红红火火,大量的日用品可以通过网购,但化肥的网购很少,主要原因是化肥笨重,运费太高。但进入大户时代后,这种状况可能会有所改变,因为大户的用量大,可以采用比较特殊的方式解决运费高的问题,如火车、汽车的货运渠道等。


如何应对

那么面对土地流转、大户时代来临,市场参与各方该如何面对呢?

一、生产厂家“两条腿走路”。面对专业大户、家庭农场、农民合作社大量兴建、并且今后将成为主体的局面,化肥生产厂家必须“两条腿走路”。一方面维持好现 有和经销商的合作关系,稳定销售局面;另一方面要直接面对大户,为其提供直供肥,甚至根据其种植的作物和土壤特征,为其生产专用肥。河北中阿公司就与山东 章丘部分大葱种植合作社签署战略合作协议,中阿公司通过在当地的经销商与大葱种植合作社联合建立公司品牌肥料“撒可富”种植示范基地,送肥到地头。

二、经销商转型、转行。土地流转对经销商冲击******,大多数经销商都面临着转型甚至转行的问题。经销商不能再像过去一样的卖化肥了,过去卖化肥很简单,从生 产厂家进货,然后再销售给农民或下级经销商;现在呢,很多厂家直供大户了,“蛋糕”被切去了一大块,经销商必须要转型了,成为服务型经销商。经销商不仅要 把化肥卖给农民,而且还要教他们如何使用,给他们测土配方,根据其土壤特点及种植的农作物提出施肥建议,给他们做好参谋,让他们离不开自己,打造自己的核 心竞争力。农民为什么离不开农药经销商,就是因为农药经销商大多懂技术,农药经销商讲的话农民都听,自然就在他这里买农药了,化肥经销商也要像农药经销商 一样转变。


市场减少了,有一部分化肥经销商肯定要转行,转行的话建议以承包土地,做种植大户比较好。这样相当于原有行当的延续,更容易上手。


三、农民谨防零售化肥高价问题。随着市场份额的减少,零售商为了保利润,可能卖给农民的化肥价格更高,这种现象在偏远地区更普遍。农民要多关注化肥价格行 情,多进行价格比较。现在农村道路大改善,都是村村通水泥路,乡村跑县城很方便,县城由于化肥经销商多,价格相对比较公平,而乡镇由于化肥经销商少,零售 价格往往偏高,农民很容易吃亏。农民降低化肥购买价格的另一个方式就是团购,几家农户合在一起购买,不仅可享受批发价,经销商还送货上门,是种比较好的选 择。

有市场人士分析,今后将是三大主体成为农资重要链条:1、具有很强实力的生产厂家;2、具有农化技术服务引领能力的流通公司和农业三站、供销社合作社体系;3、农场主。并且他们的关系会非常紧密,成为市场的主导力量。

来源:《中国化肥信息》周刊